品或服务而不是竞争对手的产品或服务 在 旧的 销售模式中 销售代表提供报价并经常收集订单。 即使在新冠疫情之前的 年间 咨询研究公司 也对欧洲 多家 商家进行了调查。根据研究 户的典型购买流程。 资料来源 该研究的主要结论如下 在 采购流程中 平均只有 的时间花在与公司代表直接互动上。在疫情期间 我们做出一个大胆的假设 这个百分比接近于零。 采购团队花费 的时间分析潜在的在线解决方案 几。
创建了一组活动来定义企业客
乎占整个采购流程的 。值得补充的是 平均购物群体为 人。该小组的 萨尔瓦多手机号码列表 每个成员都在线进行自己的个人分析。 根据我的经验 我可以提到我在公司工作时参与的采购流程。此次采购涉及销售漏斗分析工具 。在采购小组与公司代表会面之前 我们材料 例如网络研讨会和教学视频。 采购团队将 的时间花在内部会议上讨论潜在的解决方案。每个小组成员都有自己的想法和建议。采购需求最终在这些会议期间形成。 是线。
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下解决方案的分析 比如寻找朋友的推荐。 的活动是其他活动。 整个 采购流程的 是独立的在线分析 如果互联网上没有关于您的服务 产品的信息 那么您在采购流程中被考虑的机会很小。 以下是您可以采取的一些简单示例步骤 尤其是在当前情况下 准备在线产品目录。即使您没有购物篮 搜 BX 引线 索引擎中提供的产品列表也会使您的销售机会增加数百％。客户有机会了解您。然后他可以通过电子邮件或电话订购。 仔细分析您的客户是谁 买家角。
